価格戦略

February 08, 2009

不況時代の価格戦略(その1)

こんにちは、木元しんいちです。

引き続き、流通業診断実習の商圏調査時に、ピン!ときたことを。

Ca390117 これは、英国資本の巨大スーパーの子会社である一般食品を中心としたスーパーの店頭にあったプライスチェック!という表示です。頻繁に買う商品(日配品など)は、どうしてもこの時期、価格に敏感になります。毎週の積み重ねが、そのうち大きな差になります。本当は、チラシを比較したり、実際にまわって比較したいところですが、主婦も忙しい。

そんなお客さまに変わって、店長がチェックしてきました!ってヤツです。

(*^ー゚)bグッジョブ!!

  • 対象商品を安心して買えます
  •  (その商品には、ちゃんと表示がしてあります)
  • 節約したい主婦を応援する姿勢が、少しうれしいです
  • なんか他の商品だって、ここが一番安いような気がしてきます

といった心理に働きかけて、実際の安売り効果をさらに高めているような感じです。こういう値引きを、上手な値引きというのかも知れません。

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