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September 23, 2008

ダブルネームの効用

コンビニの店頭から。

ダブルネームというブランド戦略(テクニック)をご存知でしょうか?小売業さんが、その手法を話題に出し、メーカーに求めたりします。このCVSチェーン本部もそのようで、店頭で見つけました!

N清社の製品よりかなり、安かったので、私も試しに買って、食べてみましたよcoldsweats01

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シーフードのカップヌードルですが、2番手メーカーとCVSチェーンのダブルネームです。味は、N清社の方が、ずっと馴染んでいるからか、断然そっちの方が美味しいと感じました。

そもそも、この開発商品の狙いは何でしょう?もちろん、トップメーカーのブランドを脅かさんという狙いでしょうが。トップメーカー(ブランド)が余りに強すぎるので、小売と2番手が結託しての攻略作戦?

  • 消費者にとってのベネフィットはどこにあるんでしょうか?
  • 「新しい価値(味)?」「便利さ?」「画期的な機能を持った商品?」

正直、安くだけで、馴染みのない味だからか、あまり美味しいと感じない「シーフードヌードル」を食べたって、何か虚しさだけが残るだけでした。このチェーンの商品開発が好きなだけに、この企画はちょっとなぁ・・・という印象です。

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【ダブルネーム】って何? オールアバウトで検索してみました。

ダブルネームとは一商品に、ブランド名が二つはいっていることをさす。

ダブルネームは、商品を提供するスポンサード・ブランドと、商品をデザインするブランドという感じで、役割を分担している。どちらのブランドもメリットを相互的に共有できると判断した結果、コラボレートする、新しいビジネスモデルだともいえる。

双方がビッグブランドのケースが多い。たとえば、オリジナルキャップに並ぶ二つのブランドは、クルマメーカーのブランドと、スポーツブランドといったケースにあたる。また、新商品飲料水にダブルのブランドが並ぶとすれば、商品製造ブランドと、たとえば美容ブランドだったりする。いずれにしても双方のメリットは大きいといえる。

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とある。ipodとNIKEのコラボレーションを思い出した。このコラボは、斬新な価値を提供した。驚きの提案だった。CFを見ただけで、「欲しい!カッコイイ」と思ってしまう。

自分達の思惑をよりずっと前に、お客さまに、驚きと楽しさを提供する開発かどうかを大事にしたいものです。

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