木元しんいちの“マーケティング・ＥＹＥ”

中小企業の武器～クラウド・コンピューティング

こんにちは、木元です。

web2.0の申し子とでも言うべき「クラウド・コンピューティング」が身近になってきました。Saasという言葉も、ここに来て一般的になってきた感もあります。

これまで大企業の莫大な投資によらなけば手に入れることができなかったIT環境が、無料もしくは安価な費用で、中小企業やSOHOで活用できる時代です。いや逆にセキュリティなどの面で大企業では導入しづらい状況にあるかもしれません。その隙間をぬってこうしたIT環境をうまく利用して、ビジネスを大きく飛躍させている中小企業が増えているようです。

Googleも同じようなサービス（Google Apps）を様々提供していますが、活用好事例として「コープさっぽろ」の大見理事長が紹介されています。さすが、です。さらに「電子商談などにも利用したい」とコメントもあります。こういうプラットフォームをサプライチェーン全体で活用することも考える時代が来たと言えるでしょう。

web2.0時代である今こそ、

1. その“存在をまずは理解する”こと
2. 他企業でどのように活用されているか情報収集すること
3. 一度、自社での活用を積極的に検討してみること

が重要な気がします。ITを活用した戦略的な企業行動は、新商品や売場などのマーケティングの世界と違って目に見えないだけに、知らないうちに自社だけが遅れていたなんてことが起きる可能性があります。要注意です。

【お遍路写真館その１】

いつの間にかすっかり新しくなった「高知駅」です。旧駅舎の上に覆いかぶさるように新駅舎を作ったそうです。

サイクルモード・インターナショナル２００８

こんにちは、木元です。

昨日始まったサイクルモード・インターナショナルに今年も行ってきました。幕張メッセで、１１月７日～９日まで開催されます。初日は午後３時からで、主にプレス各社を対象とした日ですが、土日２日間にくらべ比較的空いているので、好都合です。

会場では、２００９年に向けた各社からの新製品の発表、そして試乗も出来ます。今年の特徴は、

1. 加工しやすいカーボンを多用したエアロなデザインのフレームが多くなった
2. 車重も８㌔を切るモデルもあって、ますます軽量化された
3. カラーとしては、やや落ち着いたホワイトを基調としたモデルが多かった
4. 女性を意識したモデルが増えた～商品名にも“フェミニン”など表記が目立つ
5. 皮革サドルを使用するなど、回顧主義的なオールドファッションなモデルも多い
6. 女性にやさしいモデル、子供用、小径車など、様々な幅の良い製品が開発されていて、自転車という乗り物の裾野がひろがっている気がします。

そういう意味では、決してマニア向けのイベントではなく、ファミリーやシルバー層の来場も多く見受けられました。

最近、都内でもジテツウ（自転車通勤）の方を多く見かけます。エコで経済的な自転車は、今、幅広い使われ方をしながら、ひとつの潮流であることは間違いないでしょう！

PINARELLOのFP7。世界に先駆けてこのサイクルモードでお披露目されました。イタリアのメーカーですが、日本市場に注目！？

フレームセット価格５１万円。オールラウンド・リアルレーシングモデル・・だそうです。

他の写真も↓↓↓↓　クリック

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コラボの知恵～雑誌×コスメ

こんにちは、木元です。

コラボはお客さま接近の第一歩！ということで、コンビニの店頭で発見したコラボの事例を紹介します。雑誌×コスメの企画はもう5年ほど前からありましたが、コスメ商品を雑誌の棚で販売しようというのは、ユニークです。

• サンプルではなく、商品本体そのもので、
• しかもテクニック・ブックが合体していて、
• 生活者視点で見ても、無理がないように思えます
• しかもこの場所での陳列ならば、既存の雑誌販売に支障なし

う～ん、販売実績はどうだったんでしょうか？・・・・気になる。

10月21日から11月4日まで、四国での自転車遍路の旅が無事に終了。体重▲5Ｋで65Kに、体脂肪率19％に。心身ともに鍛えられました！

顧客化アプローチ～Dr Pepper

こんにちは、木元です。

受験予備校TACの自動販売機には、あの懐かしいDr Pepperがありました。

小学生の頃から、結構好きで飲んでましたが、この飲み物は実に好き嫌いがはっきりしている飲み物でした。Dr Pepperがダメな人からは、「こんなマズイもの、よく飲むなぁ」と。まるで奇人変人扱いでした。

そんな商品だからでしょうか、実はこの商品には「熱狂的なファン＝フリーク」が存在します。「ドクターペッパー倶楽部」なる組織です。ホームページからその熱いメッセージを拾ってみますと・・・

• 聞け！我らの叫びを！この至高の美味を知れ！
• そしてその味わいは、人類が至った最高の飲料
• ●ドクターペッパーはうまいのだ！
• ●ドクターペッパーに市民権を与えよ！
• ●ドクターペッパーを断固、全国発売しろ！

肩身の狭い思いをするユーザーだけど、その一部の熱狂的な支持を受ける商品。フリークをつくるマーケティング。面白いです。

この写真にあるフリークHPは残念ながら、現在クローズしているようです。なぜですか？日本コカコーラさん！

■お知らせ：木元しんいちは、当面、四国お遍路自転車の旅にでま～す（なむぅ）

2008年診断士２次試験に向けて～その3

診断士の資格挑戦への取り組みは、今日すべて終了しました

思うより長い１年でした。昨年の今頃には、意気揚々とＴＡＣ八重洲校に通っていた自分がいました。遠い昔のような気がします。

• 自ら退路を断って、自分の足で立つ決意をして、猛勉強して臨んだ１次試験
• この１ヶ月間、ﾄﾞつぼにはまった２次試験（やればやるほど、恐ろしい試験です）

結果発表は、１２月５日。あとは神様が決めてくれるでしょう！長らく更新が途絶えまして、失礼しました。

決戦の舞台は、幕張メッセ。K－１ではありません。机は十分広くて助かりました。会場近辺は騒音もなく、まったく静かで試験に集中できました。

2008年診断士２次試験に向けて～その２

８月３０日ＴＡＣ模擬試験の結果。

今日の午後郵送されてきました。・・・まあ、こんなところでしょう。少しだけですが、「手ごたえ」はありましたので。自分としては、「いい感じ」です。２次試験への対応策が徐々に頭に入って、それが経験となって、積みあがっているのを感じています。２次試験は、相対評価ですので、自己満足ではいけませんが。

【演習結果：今日現在の返却分まで】

• 　　　　　直演（1）　直演（2）　集中　模試　オプ
• Ⅰ組織　１８　　　　　３０　　　―　　　３２　　
• Ⅱﾏｰｹ　４９　　　　　５２　　　５６　　　６０
• Ⅲ生産　２３　　　　　４５　　　　　　　　３７
• Ⅳ財務　２８　　　　　３８　　　　　　　　５２
• 　　計　１１８　　　　１６５　　　　　　　１８１

【平均と順位】平均点158点⇒181点　526位／2091人中（25.1％）

２０％が合格ラインですから、合計点であと最低１０点できれば２０点は欲しいところです。

事例Ⅱ（マーケティング）が、得点源になりそうです。毎回、高得点を確保しています。今回、事例Ⅳが５０点を超えたのが、喜ばしいです。

成績上位者の得点を分析しますと、今後の課題が見えてきます。

• 事例Ⅳで、６０点から７０点台の得点を確保している。
• 事例Ⅰ～Ⅲの合計得点は、私と大きな違いはない。
• よって私の今後の取り組みテーマは、
• 　①事例Ⅳの得点をさらに高める。７０点狙いで。
• 　②事例ⅠとⅢは、どうして得点が伸びないか分析する。
• 　　　（これまでにやった、あらゆる事例Ⅰ・Ⅲを分析したい）
• 　③あとは過去問や演習問題を繰り返し、繰り返し。

まだ、まだぁ　　これからじゃ、気合だ！気合！　頑張るぞい

2008年診断士2次試験に向けて～その１

10月19日が決戦日。

ＴＡＣでは、既に初学向けの1年間の講座はずべて終了しました。思えば1年間、よく八重洲に通ったものです。仕事をしながら、そして最近は朝から晩まで連日。土曜日も日曜祭日も。

東京駅八重洲北口から、すぐそこ。本当に便利な場所にあります。

2次試験に向けて、オプション講座を受けています。毎回、事例問題を解いては、解説の繰り返しです。徐々に得点は伸びてきているように思いますが、まだまだ大きく外す「事故」や「うっかり計算ミス」も多く、緊張感が足りません。この調子では、合格はおぼつかないでしょう。

昨年1次に合格した上級クラスの人たちの得点は、そりゃ高いもんなぁ。答案の返却ＢＯＸで他の人の点数もわかってしまうんですが、すごい人はすごいです

恥を忍んで、自分の足跡を掲載しておきます。すべて100点満点で、40点以下があれば不合格、60点平均つまり合計240点が合格ラインとされています。

• 【演習結果：今日現在の返却分まで】
• 　　　　　直演（1）　直演（2）　集中　模試　オプ
• Ⅰ組織　１８　　　　　３０　　　―　　　
• Ⅱﾏｰｹ　４９　　　　　５２　　　５６
• Ⅲ生産　２３　　　　　４５
• Ⅳ財務　２８　　　　　３８

でも、まだまだこれから

ダブルネームの効用

コンビニの店頭から。

ダブルネームというブランド戦略（テクニック）をご存知でしょうか？小売業さんが、その手法を話題に出し、メーカーに求めたりします。このCVSチェーン本部もそのようで、店頭で見つけました！

N清社の製品よりかなり、安かったので、私も試しに買って、食べてみましたよ

シーフードのカップヌードルですが、2番手メーカーとＣＶＳチェーンのダブルネームです。味は、Ｎ清社の方が、ずっと馴染んでいるからか、断然そっちの方が美味しいと感じました。

そもそも、この開発商品の狙いは何でしょう？もちろん、トップメーカーのブランドを脅かさんという狙いでしょうが。トップメーカー（ブランド）が余りに強すぎるので、小売と2番手が結託しての攻略作戦？

• 消費者にとってのベネフィットはどこにあるんでしょうか？
• 「新しい価値（味）？」「便利さ？」「画期的な機能を持った商品？」

正直、安くだけで、馴染みのない味だからか、あまり美味しいと感じない「シーフードヌードル」を食べたって、何か虚しさだけが残るだけでした。このチェーンの商品開発が好きなだけに、この企画はちょっとなぁ・・・という印象です。

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【ダブルネーム】って何？　オールアバウトで検索してみました。

ダブルネームとは一商品に、ブランド名が二つはいっていることをさす。

ダブルネームは、商品を提供するスポンサード・ブランドと、商品をデザインするブランドという感じで、役割を分担している。どちらのブランドもメリットを相互的に共有できると判断した結果、コラボレートする、新しいビジネスモデルだともいえる。

双方がビッグブランドのケースが多い。たとえば、オリジナルキャップに並ぶ二つのブランドは、クルマメーカーのブランドと、スポーツブランドといったケースにあたる。また、新商品飲料水にダブルのブランドが並ぶとすれば、商品製造ブランドと、たとえば美容ブランドだったりする。いずれにしても双方のメリットは大きいといえる。

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とある。ｉｐｏｄとNIKEのコラボレーションを思い出した。このコラボは、斬新な価値を提供した。驚きの提案だった。CFを見ただけで、「欲しい！カッコイイ」と思ってしまう。

自分達の思惑をよりずっと前に、お客さまに、驚きと楽しさを提供する開発かどうかを大事にしたいものです。

友人の結婚式

９月２０日。友人の結婚式。

北九州市にある東筑高校の同窓生、H君の結婚式に出席させていただきました。伴侶になられたのは、同じ高校の同級生。世間一般のペースから考えると、少々、遅めの結婚式です。

昨年来、北九州と東京で東筑高校同窓会懇親会の幹事をやったことがキッカケで、新郎は東京在住、新婦は福岡在住でありながら、再会し結婚に至る“縁”につながったという訳です。人生、何が起こるかわかりませんね。

新婦には、すでにお嬢さんがお二人おられます。高校２年生と中学３年生。実にしっかりされたお嬢さん方でした。

• 「母親の結婚式にまさか出られるとは、思いませんでした」
• 「６年以上もひとりで頑張って育ててくれて、ありがとう。お母さん、大好き！」
• とスピーチしながら、母親の結婚を心から喜んでいる様子でした

このお嬢さん方に何より私が感心したのは、新郎の母親への気遣いです。ことあるごとにやさしく声をかけ、階段では必ず手を添えて支えてあげる。決して、母親がそうしなさいと言った訳ではないと思います。でも、そんな思いやりのある優しい行動ができる子供達。ずっと見ていましたが、本当に清清しい美しい光景でした。

時間は少々過ぎて、２次会。そこで、私は新郎に質問をしました。

「これからの人生を夫婦二人して、どういう風に歩みたいと考えているの？」に対して、彼はすぐにこう答えました。　「僕が一番大事にしたいと考えているのは、ふたりのお嬢さんを幸せにすることだなぁ。」と。・・・彼の心からの言葉でした。

おふたりのお母さんも、これですごく安心したことだと思います。また、お嬢さん２人にとっても、頼りになる柱が１本増えてよかった。彼はお嬢さん達のことを何より大事に考えてくれるでしょう。そして新しくカップルになった新郎と新婦にとって、この先の人生を支えあうの伴侶を見つけられたことが、何より喜ばしいことです。

• 誰もが、幸せになった素敵な結婚披露宴でした。
• 身近な人を幸せにすることの大切さを教えていただきました。
• ありがとう。
• おふたりの幸せを心から、お祈りしています。

どう見せるか。どう魅せるか。

コンビニの店頭です。

このチェーンの店頭取り組み課題は、今、「どう見せるか」そして「どう魅せるか」にあると感じます。数多くの品種を用意するのではなく、あえて絞り込んだ商品を、「点」ではなく「面」で見せて魅せるか。

ここまでされますと、

1. 　お店としての強い意志が感じられ「そこまで言うんなら・・・」という気分になる
2. ボリューム感があって、それが「売れている感じ＝鮮度感」にもつながっている
3. その前に、通路を急ぎ目に歩いていても、ハッと目に止まる

他にも菓子売り場でも、同じような意識でゴンドラ面全体から、ビジュアルに何かを感じます。完成度の高いVMDだと思います。

 

思わず、私も買いました。ふわふわ、もちもちの食感です。

松村清先生 ドラッグストア研究会、今期終了！

今週の動き。

昨日、米国と日本のドラッグストア研究そして米国マーケティング研究では、第一人者である松村清先生が主催する「ドラッグストア研究会」に参加させていただきました。

今回のテーマは「ロイヤルカスタマー作り」。

時間も長いが、それ以上に中身は充実しています。またご参加の企業も、ドラッグストア幹部や店長さん、卸売業、メーカーと幅広く、その数も多いこと！大盛況です。

ではセミナー内容から、私が「これ！」と思った重要なトピックをいくつか。

1. ロイヤルカスタマー作りの法則＝顧客の問題解決能力×ホスピタリティ
2. 「返報性の法則」お客さまに好かれるには、まずこちらが心からお客さまを愛せよ、尊敬せよ
3. 人生経験を多く重ねたシニア客は、「勘定より感情が先」
4. 感動を呼ぶホスピタリティへの道「技術×心」。なぜ高校野球が感動を呼ぶか？
5. 米国スーパーマーケットであるホールフーズの人気の秘密は、“You Make My Day”（今日を最高にしてくれたわ！）

そして松村先生以外にも、2名の講師から、これまた内容の充実したお話がありました。お一人目は、ホシピタリティの研究家である力石寛夫氏、そしてもう一方は、クスリのアオキ代表取締役会長の青木桂生氏でした。

「ドラッグストア研究会」の第17期は、来年2月25日からスタートします。お勧めします！

旧知の方々とお会いすることもありますが、新しい方々との出会いが有難いです。

やっと発見！「AXE モテル ローソン」

今日、数件のローソンを回って、やっと発見しました♪

ＡＸＥキャンペーン！

狭隘店では、品揃えの関係もあってキャンペーンを発見できませんでした。見つけたのは、東京駅八重洲口から徒歩数分のところにある住友系ビルの中にある、比較的新しいお店でした。そこは、既にすっかりフェース変更も終えて、秋の装い。

そんな中、円形のユニークな販売POPとともに発見、発見。

←この写真の真ん中のとこ。キャンペーンシールが見えますか？

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食品スーパー、フレスタ（広島）にて講演

先週の動き。

9月12日（金）には、広島で創業120周年の食品スーパー、フレスタさまにて講演の機会をいただきました。かなりの数のメーカーさんの賛同を得て、研究会が継続して開催されています。

かなり広い講演会場で、私も少しばかり緊張気味です。タイトルは「資生堂の顧客対応～チームＭＤの成果、その先にあるもの」とさせていただき、資生堂のお客さま対応の考え方をご案内させていただきました。

講演終了後、ひとりの方が感想を。「いやぁ～、感動しました。よかったですよ！」と有難いお言葉。心からほっとしました。

ご参加のみなさま、ご清聴ありがとうございました

北九州バグジー（美容室）にて

先週の動き。

11日に北九州へ。しばらく前、あのバグジー久保さんに、資生堂を退社すると伝えたら、ぜひうちのセミナーにおいで、と招いてくれました。

久しぶりにお会いできるのが、楽しみで楽しみで・・・今日まで指折り。セミナーの対象は、近所の美容室の店長や幹部の皆さんです。近所のライバル店（ん？違う？）の人たちにバグジーの中身を教えるなんぞ、例え思ったとしてもなかなかできることではありません。

その数、ざっと30人くらいでょうか。皆さん、どっと（笑）というレスポンスは少ないですが（久保さんの手口は熟知している？）、とても熱心にメモをとりながら、熱心に聴いています。

世間話と称して、今、美容室の経営者が抱えている課題を４つ。

1. 売り上げが思うようにあがらないこと⇒対応のヒント
2. 人がやめること⇒対応のヒント
3. 求人の難しさ⇒対応のヒント
4. 単価があがらない⇒対応のヒント

そして本題は「若いスタッフをどのようにモチベーションあげ、育てるか」「少ない顧客から、どう売り上げを創っていくか」の2点。実に充実した内容でした。

私の将来方向もお話をさせていただきましたら、「何でも言って！」という暖かいお言葉をいただき、感激。久保さんが致知出版社から出された「ひとり光る　みんな光る」という本も読ませていただきました。致知出版というあたりは、本当にさすがです。

8月30日（土）2次模擬試験

今日は、ＴＡＣの中小企業診断士2次模擬試験の当日でした。

財務会計の事例はⅣは、もう少し頑張れねばなりません。しかし残りの事例Ⅰ～Ⅲは、多少対応力が上がったことを実感しました

• まずは問題文の解釈
• 回答構成要素の検討をしてから・・
• 問題本文に根拠を探しにいく
• 根拠の探し方も、以前より「憎い部分」に気がついたりして
• （これは解釈能力が高まった証拠だと、自分では分析しています）

なんて、調子のよいことを書いていて、9月末に添削結果が届くと、点数の低さにきっと、ビックリするんだろうな。いや、これ、絶対

5月に実施された「2次実力チェック模試」が、そうだったもの。はは

まだ夏！真っ盛りのころに発見した資生堂さんのプロモーションスペース。八重洲地下街のドラッグにて。結構、手にとって買う人が多かったです。

流通とお客さんの距離③

そして、最後にもうひとつ、流通の新しい動き（？）に関して。

生協の宅配が評判なのは、ご存知でしょう？高齢者や赤ちゃんのいるお母さんには、とても評判らしいです⇒ここをクリック！生協の宅配

そして私が同様に注目しているのは、「クロネコヤマト」のセールスドライバー。一軒、一軒の担当ドライバーが決まっていて、荷物の受け渡しはもちろんですが、まるで「御用聞き」にもなれそうです。すでに持ち帰りが大変な商品（ティッシュペーパーなど）の注文を受けているとか、聞きました。こうなりゃ、コンビニより近い接点になりそうです。

クロネコヤマトにネットで注文し、よく知ったドライバーさんが配達。顔見知りなら、安心ですしね。お客さんの好みなんかも、徐々にわかってくれば、商品の提案もしたりして・・。⇒ここをクリック！クロネコヤマト

⇒コンビニも、メッセージの時代です。

流通とお客さんの距離②

流通とお客さんの距離。

リアルでお客さんと比較的近い距離にいるのが、コンビニですね。

その中でも新しい動きとして、セブン・イレブンネットはやはり注目したいです。

セブン・イレブンの店頭に在庫がなくたって、４日間待てば、手数料・送料が無料で商品が受け取れるのです。まだまだ、扱いカテゴリーは少ないですが、今後の進展が楽しみです。店主によっては、ネットから売り込みたい焼酎を仕入れて、ドンドン販売している例もあるようです。そういう活用もあるなら、セブン各店の品揃えの個性化や、商売も面白さも増すでしょうね。

以前からの私の主張ですが、コンビニは商圏範囲である半径５００ｍの個々のお客さまの生活をサポートすべきです。特にシニア客。インターネットなんて出来ないんですから、代わりにお店で、セブン・イレブンネットの画面を見ながら、注文をサポートしてあげればいいと思うんです。

• 「孫の誕生日におもちゃを買ってやりたいんだけどね」
• 「はい、はい。お安い御用ですよ、おばあちゃん。お孫さん、何て言っていたの？」
• 「ここにメモ書きしてきたんだよ・・何だろね、タミヤのリモコン戦車・・だとさ」
• 「え～、はい！ありましたよ。これですね、おばあちゃん」

なんて会話をしながら。　

関心があるなら、クリック！ ⇒セブン・イレブンネット

←ここもクリックしてみる？

流通とお客さんの距離①

先日、ＣＶＳ関連のセミナーで自分の実践経験をお話する機会がありました。

その日は丁度いい機会だからと思って、メイン講師の話を午前中から、ずっと興味深く聞いていました。そのうちに私が強く感じたことは、「流通とお客さんの距離」が長い時間の中で、ドンドン近くなっているってこと。しばらく前に食品メーカーの友人から聞いた話ですが、その日に、本当にそうだなぁって、強く感じました。

３丁目の夕日時代まで遡って考えてみますとね・・

1. 私が生まれた昭和３０年代とか４０年代は、百貨店というチャネルが元気だった
2. そのうち、身近なスーパーってやつが出来て、気軽に買い物ができるようになった
3. さらに、ドラッグストアみたいな店が近所に出来て、距離感はますます身近に
4. そしてこの２０年では、さらに近いところにコンビニができて便利になった

こうして考えてみますと、メーカーや流通が優位の時代から徐々に消費者が王様になって、流通の側が次第に王様のそばに近づいているようにも思えてきます。

1. そして今や、楽天やAmazon．comの時代でしょ。PCを開けば、そこに店がある！

って感じなんです。

しかもAmazonは、もう単なるブックストアでは無いでしょう！？扱い商品カテゴリーはどんどん広がっていってます。それは、Amazonの仕組みに惚れた人に、その人にあったものを売り込む仕組みです。まさに私が追いかけているテーマ「ひとつの商品をどんな人にでも売るビジネス」から「ひとりのお客さまの生活にあった商品やサービスを的確に提案、お届けする（しかもLTVの観点から）ビジネス」です。

流通とお客さんとの距離感が短くなった、と同時に起きていることは、ひとりのお客さまの生活にピッタリのビジネスです。もちろん ＩＴの進化という背景は必要不可欠な要素だった訳ですが。

８月１５日。

慶応義塾高校の応援ために、甲子園球場へ行きました。熱戦を前にした球場には、早朝から多くのファンが足を運びます。

今年最大規模の倒産。負債総額２５５８億円

はい。やはり、マンション開発会社でした。

18日には債権者集会が開催されますが、その内訳は広島銀行ほか地方銀行が100社程度だそうです。アーバンへの納入業者など、連鎖的な倒産も避けられないでしょう。日本でも小さなサブプライム問題が首をもたげそうです。

一方、11日に発表された政府の緊急経済対策はというと、「農業と運輸業の燃料高への支援」を柱とする、大票田（＝選挙）対策色が強いものです。

福田さんは、消費税見直し問題から急に口をつぐんだり、麻生さんを幹事長に据えるなど、よほど自分の人気に自信がなく、今度の選挙が怖いと見えますなぁ。自分のことばかり考えてますと、つい近視眼的になり、後手後手になりますぞ

アーバンコーポが再生法申請　負債2558億円、08年最大の倒産

　東証１部上場の不動産会社、アーバンコーポレイションは13日、東京地裁に民事再生法の適用を申請し、同日受理されたと発表した。負債総額は2558億円で、帝国データバンクによると今年最大の倒産となった。不動産市場の低迷で経営環境が悪化、信用力が低下し資金繰りが行き詰まった。

　記者会見したアーバンコーポの房園博行社長は「痛恨の極み。再生計画認可後、私を含め全取締役が辞める」と語った。(13日　23:22)

これが試験に向けての工夫②

右の　私の似顔絵の下にあります「About」というところをクリックしていただきますと、私のこれまでの仕事のこと、それ以外の活動などをご覧いただけます。

中小企業経営の分野の勉強には、受験予備校のテキストではなく、中小企業白書を活用しました。ご承知の通り、中小企業白書の図表とそこにあるコメントを理解・記憶することです。特に特徴的な傾向のある項目（図表）は、要チェックです。

それを読み込む際に、「白書を使用する、しない」で時々議論になりますが、私は下記の理由で、絶対に白書派！でした。

• ボリュームが多いですが、重要な図表は「カラー」で目に焼きつきやすい

受験校講師曰く、一度見ただけでは頭に入らないが、頑張って２度～３度読み続けていくうちに、図表とその要点が、スゥっと頭に入っていく・・とのこと。その言葉を信じて、ポイントとなる図表にマーカーを引きながら、読み込んでいくと、内容の興味深さも手伝って、すっかり記憶に刻まれました。

⇒重要な図表のあるページには、こうしてすべて付箋がしてあります。

⇒こうして重要な部分の図表とコメントをマーキングしながら、頭に刷り込んでいきました。

　　　

そして、試験勉強のときに手放せないグッズ関係です。特に暑い夏、クーラーの適度に効いた部屋では、どうしても睡魔が襲ってきます。そんな時に、ボディと顔面と眼を、これらで同時にシャキッとさせます。効果テキメンでしたよ。ハイ

⇒Ｍ社製が混じっているのは、愛嬌