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Loftのコスメ売場では、「日焼け止め」のプロモーション陳列などやってませ～ん。恐らく日焼け止めは、ドラッグストアでの購入が大半を占めるだろうと割り切っているのでしょう。正解です。
では、今の時期どんな切り口でインストア・プロモーションを展開しているか？見てみましょう。
といったところです。ドラッグストアでは気づかない、出来ない展開を心がけているようです。女性のこうした年間美容ニーズの把握と、最新のトレンドを組み合わせて、店頭の話題をつくるのです。さすがです。
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これからは、ますます心の時代です！
有楽町駅前の宝くじ売り場は、結構人気だ。いつも女子大生のアルバイトさん達がお立ち台の上に立ち、アナウンスをしながら通行客の気を引いている。「今日は、大安です～！」とか「最終日もすぐそこ。今日が最終の日曜日です～！」とか、非常に気になるメッセージを発しているのです。
そしてそのすぐそばで、宝くじ購入客がお賽銭を入れ、願をかけているのが「有楽町大黒天」です。購入者の約半数くらいは、手を合わせているのではないでしょうか。そしてお賽銭も入れてます。モノではなくて、夢やちょっとした楽しみを買う時代です。楽しい仕掛けがあれば、それに乗りたくなる。理屈だけでは人生つまらない！
人を、お客さんをワクワクさせようよ♪
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朝の連続ドラマ「どんど晴れ」のコンビ、内田朝陽と蟹江一平が東京～盛岡までの８００キロを５日間で、自転車の旅をするという番組がＮＨＫで放映されました。もう一昨年のことになるでしょうか。その番組が大好きで何度見たことでしょうか。
実はその番組のＢＧＭで使われている曲が、これまたよくて、何という曲名なのか・・知りたくて知りたくて。洋楽なんですが、有線でもたま～に耳にするんです。んで、実は今日やっと探し当てることができたのです！
歌やハミングで曲名を検索しましょう⇒［ｍｉｄｏｒｉ］
というサイトなんだけど、マイクを使ってうろ覚えの曲をハミングで歌ってみました。そしたら・・・なんと検索結果の最上位に私の探していた、あの曲が～！うれしい～！！私もあながち音痴ではないってことですね。
Ｂｕｉｌｔ ｔｏ Ｌａｓｔ／Ｍｅｌｅｅ（２００８）⇒ＹｏｕＴｕｂｅで見る♪
それにしても、ネットってのは実に便利じゃのぉ。
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有楽町駅すぐのところに、開発から取り残された一角がある。目の前には丸井イトシアがドーンとそびえる再開発地域だ。その一角には、中華料理店（なかなかうまい！）、ドラッグストア（ＭＫ）、そしてひと際古さが目立つ果物店がある。
ところがどっこいこの果物店がすごいんだよね。店頭に黒山の人だかり。昨日の日曜日、一段と暑い東京でしたが、その店の店頭で販売しているのが「カットフルーツ」。スイカにメロン、パイナップル。割りばしに刺してあるのだが、１個１００円とリーズナブル。
数人が立って食べていると、その光景がさらに人を呼ぶのです。「あそこ、何、なに～？」って感じで。そして近くに来るとフルーツの何とも言えない甘～い香りが漂っています。この季節に冷えたジューシーなフルーツって、いいよね。１００円だし。
商売は知恵ですね。そして、以前に尊敬する故水口健次先生から教えていただいたことを思い出しました。「いいか～、店があるから客が来るんじゃないぞ。人がいるから客が来るんだ～！」と。
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前回の記事は、そもそもあるコンビニで見つけたキャンペーンが気になっていたから。マヨ＆タルタルフェア！とってもゆるーいキャラとともに、マヨ＆タルを使用した商品がカテゴリーを超えて開発され並んでいるのです。
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お弁当、おむすび、サンドイッチ、パン、サラダなどなど。カテゴリーを超えて、調味料で展開するキャンペーンは、とんと記憶になかったもので記憶に残っていました。すると翌日に入ったファミレスで「タルタルキャンペーン」をまたまた発見！・・・う～ん、これは怪しいぞ・・・と思った訳です。
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価格以外での価値をどう付加するか、コンビニの勝負は基本的にここにあると思っています。それを高級＆リッチでやらないが故に、知恵の宝庫です！
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コンビニで、ファミレスで「タルタル」をよく見かけます。
これは、キューピーさんの仕掛けではないかと思い、ホームページを検索してみます。
う～ん、それらしき形跡はありません。しかしキューピーさんのウェブページから感じるのは、すでにマヨネーズやドレッシングといった調味料を製造販売するメーカーではなく、「野菜を中心とした食事をしよう！」「朝食をキチンと食べよう！」といった健康に暮らすための食生活のサポート企業って感じが伝わってきます。
さらにＣＭギャラリーをのぞくと、ＹＯＧＡというタイトルのついた最新ＣＭを見ることもできます。
ヨーガは、サンスクリット語で、つなぐという意味だ。
人体は天体とつながっているという
私たちが口にする食べものすべては、すべて太陽の存在に大きく影響を受けている。野菜はメニューの中心になる。キューピーマヨネーズ
（ＣＭのナレーションより）
インドは菜食が中心の国で、１／３はベジタリアンだそうです。そしてＹＯＧＡの思想、太陽の恵みを受けた滋味あふれる野菜。人々の健康を願う、野菜中心の食事を提唱する、そこにキューピーがあるというわけだ。「野菜はメニューの中心になる」という強いメッセージ。
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こんにちは、木元しんいちです。
YOU TUBEで４７歳の女性“スーザン・ボイル”の歌う唄が話題になっています。ネットはこうした現象を一気に世界に巻き起こします。“スーザン・ボイル”がそれほどのインパクトを持っていたのは間違いありませんが、それにしてもネットの影響力とそのスピードはすごい！
ブロードバンドが普及し、YOU TUBEが浸透した今、その小さな黒い窓から飛び出してくる感動は、音速ほどの速さで世界を駆け巡るなぁ。
私も感動で、少し涙ぐんでしまいました。48歳のニッポンのおじさんは、大いに勇気づけられました。まだまだ人生はこれからですね。はるかスコットランドの４７歳のスーザンおばんさん・・・心から、ありがとう。
感動の扉はこちらです⇒クリックして！歌は心 スーザン・ボイル
流通業とメーカーの協働取組みの話をします。なぜ、手を組む必要があるのか？そんな基本的な話から、進めます。
メーカーは不器用な生き物です。研究開発や商品開発、製造はしますが、お客さんと出会うことは出来ません。その役割は、流通業にお願いします。自己完結できません（だから不器用です）。メーカーの強さは２つ、絶対的な弱さを１つ。
流通業も負けじと不器用な生き物です。自分たちでは商品も価値も生み出せません。その役割はメーカーにお願いします。生活者に仕入れて提案するだけです。
メーカーと流通業は、多くの場合、利害が正面衝突します。トレードオフの関係です。しかし、その役割が違うから手を組むことが大事だってことも言えるのです。対立関係にもあるし、補完関係にもあるってことです。
★宣伝★ＣＭ★ マーケティング研究協会主催。木元しんいちが講師をやります！
吉野家の出射孝次郎社長。
牛丼を見る目が愛情に満ちています。ここはもちろん、製造販売一貫です。食券販売機は置きません。ポリシーです。
レンガを積んでいる人に質問をする有名な話です。
最初の人はこう答えました。「見ればわかるだろう。レンガを積んでいるのさ」。次の人はこうです。「う～ん、オレは壁を作っているのさ.」。そして３番目の人は、こう言ったそうです「皆で聖堂を建てているんだ。この聖堂が人々を祝福し、そして人々の悲しみをいやすんだ。大した仕事さ」
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クリスマスなどに子供たちと家族で楽しむシャンメリーという飲み物をご存知でしょう。これはひとつのメーカーの商標ではなく、全国シャンメリー協同組合が商標登録を有しているんですね。全国にある４０弱の中小飲料メーカーが、製造販売しているようです。
その中でも最も高いシェアを誇っているのが、富山県にある「トンボ飲料」だそうです。明治２９年にラムネの製造を始めたようです。富山のおいしい水を重要な経営資源にしている会社です。
トンボ飲料 http://www.a-ramuneya.co.jp/index.html
そして、この会社が自社のホームページ上で掲げているビジョンが次の文章です。
Drink for Entertainment
私たちは、長年にわたる飲料メーカーとしての歴史の中でたくさんの「うるおい」をお届けしてまいりました。
これからも、「カラダのうるおい」にとどまらず、美味しさはもちろんのこと、楽しさや驚きや懐かしさなどの「ココロのうるおい」をお客様にお届けすることを喜びとします。
楽しさや驚きや懐かしさなどの「ココロのうるおい」をお客様にお届けするってのがいいですよね。こうした発想から生まれた広告がコレ！そう、誰でも年に一度くらいは祝福されたいものです。家族から、友人から。
「おめでとう！」「ありがとう！」と満面の笑顔。大事にしなければいけないことですね。そんな場面にシャンメリーがいてほしい、というトンボ飲料の願いなんでしょうね。
この会社の社員に冒頭の質問をしたら、何と答えてくれるんでしょうね。
こんばんは、木元です。
昨日そして今日の日経にあった記事を見て、びっくりしました。実に不思議な組み合わせですね。しかしイケテる。
ＩＫＥＡが新装＆改装ショップ向けに什器を提供していることは知っていましたが、サッポロビールが開業支援という切り口で、ＩＫＥＡと組むとは驚きです。業務用需要を獲得するために、開業時点から支援しようという・・・まさに解決型の営業です。イイネ。
そして、30代中～後半の団塊ジュニア向けをターゲットとした三菱地所のマンション、その名も「MUJI VILLAGE-ムジビレッジ」。
「あると思います！」 
ターゲットはマンション購入後、高校生くらいの頃からなじんできたMUJIブランドの商品を購入します。で、あれば、最初からMUJIと提携すれば、ターゲット顧客はよろこぶんじゃない！そうそう、その通りですよ・・・これも課題解決型の商品企画＆セールスですね。マションの売れない時代、間違いなく差別化要素になるはずです。
こんばんは、木元です。
不況時代は安いものが売れます（当たり前です、もちろん）。
しかし、しかしですよ！ＴＵＴＡＹＡに寄って、料理本のコーナーに立ってみてください。単に安いだけではダメなんだってことがわかります。
“安いもの”を買うことが目的なのではなく、“安くメニューを仕上げる”ことが大事なんです。４人分を５００円で済ませる主婦がすごいんです。
確かに１尾６８円の解凍さんまは、魅力的です。しかし、塩焼きしか知らない主婦は困ります。安いさんまを子供がおいしく食べてくれるメニューの提案がほしいのです。週に３回、さんまを使ったメニューでも、そう感じさせないメニューの提案がほしいんだと思うんです。
「簡単スピード」「安い」がダントツの、料理本のコーナーを見て感じたことでした。
0円、50円、100円だから、すごい！
こんにちは、木元しんいちです。
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さて引き続き、価格下落時代の戦略です。
事例の紹介の前に少し。「価格」は、マーケティングのとても重要な要素です。この領域を勉強していない人は、「安く売るか、高く売るかだろ？」なんて言ったりもしますが、いえいえ、価格戦略は人間心理との戦い。値引きをしながらも、粗利を上げる！？方法もあります（今日ご紹介します↓）。仕掛ける側には、かなりの知識と知恵が必要なのです。
さて、その値引きしながら粗利を上げる方法とは、同じコンビニチェーンでの工夫ですが、２つの違うカテゴリーの商品を同時に買うと、５０円お得！ってプロモーションです。これなら、単品で買った時よりも、粗利は増える訳で、実にうまいやり方です。しかも今回はその訴求も徹底しています。
その商品の組合せとは、ベーカリーとチルド飲料です。この時、大事なのは、よく売れる商品と付加価値商品を組み合わせることです。誰でもが買う組合せでは、妙味がありません。５０円安いなら・・とこの時期購入を手控える商品を組み合わせてやるのです。チルド飲料は、この時期やや高いでしょ。こういう企画ならメーカーもよろこんで乗るはずです。
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しかも、この手の込んだディスプレーはすごいですね。パンのコーナーにダミーの飲料パッケージをズラッ～と並べるほど。しかも棚をこんなに割いて。
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徹底しています。
こんにちは、木元しんいちです。
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今日は、コンビニの飲料コーナーでの工夫です。
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どうしてもＣＶＳは、ほかの流通チャネルと比較して、消費者も「コンビニは高い！」というイメージを持っています。つまり、今のような不況期にはどうしても足が遠のくのです。そうなると困るのは、ファランチャイジーのコンビニ・オーナー達です。恐らく今回も、本部に足して「売上が減る～。知恵出せ～！」の大合唱でしょう。
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あの失われた１０年。１００円ショップが隆盛を誇ったあの時期に、CVS各社はこの対応を徹底的に研究し、試行錯誤し、学びました。よって、今回も不況期には、そう大慌てせずに済んでいると私は予想しています。
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この大手ＣＶＳチェーンは特に、このデフレ対応が上手です。年末には「おにぎり１００円セール」「弁当の５０円値引きキャンペーン」もやっていました。そして引き続き、売場各所で知恵を凝らしています。対象メーカーとも丹念な打ち合わせを繰り返しているに違いありません。その知恵は、見事です。
さて今日は、飲料コーナーに注目してみました。
リーチインクーラーのガラス面に□のコーナーPOPをつけ、125円の飲料を訴求しています。
店頭売価は通常価格品（147円）に比べて、22円ほど安いですが、恐らく粗利はそんなに下がらない設定にしてあるんだと予測します。値下げした分、粗利が下がっては、大した知恵にならないからです。
・
(*^ーﾟ)bｸﾞｯｼﾞｮﾌﾞ!!
そして、ＰＢ商品98円の商品。これも同様に粗利はそこそこ確保できるんだと思います。
こんにちは、木元しんいちです。
引き続き、流通業診断実習の商圏調査時に、ピン！ときたことを。
これは、英国資本の巨大スーパーの子会社である一般食品を中心としたスーパーの店頭にあったプライスチェック！という表示です。頻繁に買う商品（日配品など）は、どうしてもこの時期、価格に敏感になります。毎週の積み重ねが、そのうち大きな差になります。本当は、チラシを比較したり、実際にまわって比較したいところですが、主婦も忙しい。
そんなお客さまに変わって、店長がチェックしてきました！ってヤツです。
(*^ーﾟ)bｸﾞｯｼﾞｮﾌﾞ!!
といった心理に働きかけて、実際の安売り効果をさらに高めているような感じです。こういう値引きを、上手な値引きというのかも知れません。
こんにちは、木元しんいちです。
診断士養成課程の実習中は、まったく手がつかなったので少しまとめて・・。
これは、その実習協力企業さんがあった葛飾区金町で見つけた鍼灸院、接骨院です。ひと目見て、ワクワクする店頭です。見事です。この写真にあるメッセージですが、こう書いてあります。
一番左の黒板ですが・・
(*^ーﾟ)bｸﾞｯｼﾞｮﾌﾞ!!
実に、うまいメッセージです。アスリートが利用する治療院なら、その腕は確かだろうって思いますよね、誰だって。自分の技術力を１００語るより、こうした実績をひとつ語る方が、効果的です。
写真で見える以外にも、実はたくさんの同じようなメッセージがありました。ママさんバレーボールチームやダンスをやっている方の好成績だったかな？（記憶があいまいです）
例えば・・あの道場六三郎が通う店！とか言われると、そりゃ説得力ありますもんね。
その他にもこの店では、入り口正面に専門書がずらっと並べてあって、フツーの治療院とは違います。顧客の心をどう刺激するか！マーケティング視点で、ほ～んとよく考えられてます。
たなごころ治療院のHP⇒クリック！
こんにちは、木元しんいちです。
弁当のチョイスは、現物サンプルが重要！
たしかにこうすれば、選びやすいですよね。他店ではどうなっているんだけ？持ち帰り弁当では、シーズンで変わる、手元で見るメニュー表があって、そこから選んでいたんだと思います。小さな写真よりも、より現品に近いサンプルをずらっと見せてあげる方が効果的です。コンビニの弁当も同じように、並んでいるのを見て、買いますよね。駅弁のように中で見えないパッケージはありません。
集客効果も抜群！
この店は、食品スーパーの中にテナントとして出店しているので、こうした目立つプレゼンテーションが効いているんだと思います。ここを見かけたのが、午後７時すぎのピークタイムのせいもありますが、そりゃすごい集客力です。遠目からも目立ちます。
さてこの店の競合は？
この店の競合は、近くの持ち帰り弁当ではなく、同じテナントとして出店している食品スーパーや総菜屋さんなんでしょう。午後７時の胃袋を満たすには、
でも、その食品スーパーにたどり着く前に、この弁当屋さんの前を通るんですねぇ～。
診断士養成課程のブログは⇒クリック
こんにちは、木元しんいちです。
すざましい不況の風ですね。身が縮む思いとは、まさにこういう状態のことでしょう。消費者心理もまだまだ冷え込むことでしょうね。でもそんな消費者心理をこじ開けようと果敢に取り組む広告が！丸井のキャッシング広告です。
いいねぇ。あっぱれ！これ、これ。こういう洞察ってすごいと思うなぁ。消費者心理って、まさにこれ。節約、節約で頑張るけれど、それはすごいストレスになる。
「え～～い！パッと行きたいなぁ！！」
うさを晴らしたくなるのもよくわかる。一度経験をした贅沢や美味しいもの、快適なこと。いくら頑張っても、身体のどこかがおぼえているんですね。「みじめな思いはしたくない」のです、誰だって。
こんにちは、木元です。
今日は、ピグマリオン効果を紹介します。
ピグマリオンとは、ギリシャ神話に登場する王の名前です。美しい女性の彫刻像に恋した王が、「ぜひ妻にしたいと」長くその熱い想いを持ち続けていたら、ある日本当の女性になったという話があるそうです。このことから、ある強い期待をもって、人に接すると本当にそのようになるという効果を「ピグマリオン効果」といいます。
お店のスタッフに、お客さまに、そして家庭の教育にと、応用範囲はひろいかも、です♪
こんにちは、木元です。
先日、あるところで「心理学をマーケティングに応用する」といったテーマで1日セミナーを開催してきました。今日は、そのエッセンスをもとに、事例を交えながら紹介してみたいと思います。
臨床心理学で「ターゲット効果」と呼ばれるものがあります。会場で拍手を求めるときに、「は～い！２階の皆さ～ん、こんにちは～！」とか、場所を指定してステージから呼びかけると大きな拍手がおきます。何気なく拍手をした時の「３倍」力を込めて、拍手するそうです。そういう時は。
いつものように車内広告を注意深くみてみると・・・あります、あります。
←クリックしてください。
「父親ってこうだ！」「この感動に出逢いたいお父さん！」
参考文献：「人を見る目がない人」植木理恵
こんにちは、木元しんいちです。
景気がよい時、特に「今期、決算で利益が予想以上に出るらしい。何か費用を使うところはないか？」などと言うような時に、グ～ンと注文が増えるのが、実は「広告宣伝費」です。すぐに対応できて、投下した分、その効果もありそうな緊急的な費用の使い道です。
そして、今日のように全く逆の時節に、真っ先に減らされるのも、広告宣伝費ではないでしょうか。今日は、大学校の帰りに打ち合わせがあったもので、都心の地下鉄に乗りました。そこで、びっくり！車内広告が、どう見ても少ない！
トビラ近くのよいスペースには、さすがに掲示がありますが、奥の方は空きスペースすらあります。地方の電車やバスならまだしも、東京の主要地下鉄ですよ、びっくりでした。
次にJR。あ、ここはさすがにビッシリ貼り込んであるなぁ。さすがJRは違うな。
と思っていましたら、やけにSuicaやビューアルッテ、さらにホテルメッツと、JR関係の広告が多いこと！中吊りは手前も奥も、みな、そうです。←写真をクリック！
な～るほど。そっか、空きを出すくらいなら、自社関連広告で埋めようって訳ですね。
12月の年末商戦、もうすぐ年の瀬というのに、お寒い話でした
■木元しんいちの【診断士への道】←チェック。
この日を、どれほど待っていたことか。苦節・・ほぼ1年（はっきり記憶していませんが）、宮越屋珈琲のゴールドカードを、つ、ついに、いただきました。
これからは、永久に宮越屋のコーヒー豆がいつでも２０％OFFで買えるのです。うれしぃ～！！これはどうなるとゲットできるかと言いますと・・・
と、仕組みはしごく簡単です。が、はまります！
優良顧客の作り方の典型です。専門店らしい専門店でありながら、実に上手い再来店～ロイヤルメンバーの作り方だと思います。
２／３くらいスタンプが押されたら、そのお客さんを励ましましょう！・・・と思うくらい、スタッフは実に淡白に毎回スタンプを押します。励ましてよぉ～、もっと。
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こんにちは、木元です。
「経営戦略」のセッションで、中小企業大学校の演習企業として設定したのが、ニチレイフーズ。冷凍食品、水産・畜産品、アセロラ、医療向け食品、低温物流などで有名な企業です。食品業界を研究したくて、採り上げました。
そして、大学校からの帰りにイオンで冷凍食品売場のチェ～ック！！普段から買い物で何気なく、見てはいる売場ですが、改めて観てみると、いくつか新鮮な発見がありました。
■木元しんいちの【診断士への道】 ←ここもチェック
こんにちは、木元しんいちです。
ネットで広告がつくれて、流せる！？ってご存知ですか？
「衛星ＣＭＧＯＧＯ」というサービスですが、ＢＳ・ＣＳの希望のカテゴリー（ニュース・ドラマ・映画・スポーツなど）から選んで効果的にＣＭを流すことができます。しかもＣＭ制作も、用意されている動画にビジュアルとナレーションを重ねて、ネットで簡単にできるっていう話です。
まるで、ブログを書いて投稿するような感覚と言ったらよいでしょうか。低価格でＣＭをつくって、流す。しかもターゲットをある程度絞り込めます。通販会社などが多く利用できそうです。
衛星ＣＭＧＯＧＯ←クリック！
■電通が提供しているサービスです。
こんにちは、木元しんいちです。
地下鉄の駅広告で見つけたポスターです。
手帳を作っているメーカーの広告のようです。はるな愛人気にあやかって、「めっちゃ、ホリデー⇒2009年はすぐそこよ！⇒手帳を早めに買ってね」という訴求は面白いですね。
そうなんです。2009年は、ゴールデンウィークが２回あるような感じなんです。流通関係の方なら、敏感に察知されているかも知れません。
「情報性」「話題性」という点では、good!な広告でしょう！！
さて問題は、その５連休が経済や店頭にどう影響するかってことでしょう。今の経済状況を考えると、
５日間という休み。皆さんならどう使いますか？え？その分、前後が忙しい？ホントその通りです。でも、別に旅行レジャーに限らず、５日間あれば、普段できない何かが出来そうな気もしますね。
■木元しんいちの【診断士への道】 ←ここもチェック
こんにちは、木元です。
毎日、西武新宿線「東大和市駅」から歩いて５分少々のところにある、中小企業庁の中小企業大学校に通っています。「中小企業診断士養成課程【第８期】」を７ヶ月間、受講してるんですよね。
この日々の様子は、別のブログを用意しました。どんなことをやっているのか？興味のある方は、↓でチェックしてください。
【診断士への道】 http://blog.livedoor.jp/s_kimoto/
このブログは、あくまでもマーケティングを切り口に継続します！（更新頻度が・・やや落ちています。ゴメンなさい）懲りずに時々は、チェックしてください
こんにちは、木元しんいちです。
本日（２００８年１２月５日）は、中小企業診断士２次試験の発表でした。
・・・力不足だったようです。本当に残念でした
まずは、これまで長い間、応援（心配？）してくれた数多くの皆さんに、そして家族に感謝します。本当に有難うございました。４８歳にして、初挑戦！１次２次ストレート合格！という華やかなゴールを、厚かましくも想像したこともありましたが、そうそうたやすい試験ではありませんでした。でも、多くの皆さんの励ましで、ここまで頑張れました。結果は残念でしたが、そのプロセスは、今の自分にとって大きなプラスになり、実務経験を体系的に整理する良い機会になりました。
改めまして、皆様の暖かい声援や激励に、心の底から深く深く感謝いたします！
そして！
・・・中小企業診断士の資格をこの手にするために、中小企業大学校の「中小企業診断士養成課程＜第８期＞」でお世話になります。ここは、診断士１次試験合格者を対象に中小企業庁が設けている課程です。７ヶ月間の『地獄の特訓』と、噂では聞いています。しかぁ～し！それも望むところです！
教室での演習、実際の協力企業様での実習の繰り返しの、７ヶ月間！ここを無事に卒業できれば、晴れて診断士ということになります。
これからも、ますます頑張りますので、引き続きの声援をよろしくお願いします
こんにちは、木元です。
web2.0の申し子とでも言うべき「クラウド・コンピューティング」が身近になってきました。Saasという言葉も、ここに来て一般的になってきた感もあります。
これまで大企業の莫大な投資によらなけば手に入れることができなかったIT環境が、無料もしくは安価な費用で、中小企業やSOHOで活用できる時代です。いや逆にセキュリティなどの面で大企業では導入しづらい状況にあるかもしれません。その隙間をぬってこうしたIT環境をうまく利用して、ビジネスを大きく飛躍させている中小企業が増えているようです。
Googleも同じようなサービス（Google Apps）を様々提供していますが、活用好事例として「コープさっぽろ」の大見理事長が紹介されています。さすが、です。さらに「電子商談などにも利用したい」とコメントもあります。こういうプラットフォームをサプライチェーン全体で活用することも考える時代が来たと言えるでしょう。
web2.0時代である今こそ、
が重要な気がします。ITを活用した戦略的な企業行動は、新商品や売場などのマーケティングの世界と違って目に見えないだけに、知らないうちに自社だけが遅れていたなんてことが起きる可能性があります。要注意です。
【お遍路写真館その１】
いつの間にかすっかり新しくなった「高知駅」です。旧駅舎の上に覆いかぶさるように新駅舎を作ったそうです。
こんにちは、木元です。
昨日始まったサイクルモード・インターナショナルに今年も行ってきました。幕張メッセで、１１月７日～９日まで開催されます。初日は午後３時からで、主にプレス各社を対象とした日ですが、土日２日間にくらべ比較的空いているので、好都合です。
会場では、２００９年に向けた各社からの新製品の発表、そして試乗も出来ます。今年の特徴は、
そういう意味では、決してマニア向けのイベントではなく、ファミリーやシルバー層の来場も多く見受けられました。
最近、都内でもジテツウ（自転車通勤）の方を多く見かけます。エコで経済的な自転車は、今、幅広い使われ方をしながら、ひとつの潮流であることは間違いないでしょう！
PINARELLOのFP7。世界に先駆けてこのサイクルモードでお披露目されました。イタリアのメーカーですが、日本市場に注目！？
フレームセット価格５１万円。オールラウンド・リアルレーシングモデル・・だそうです。
他の写真も↓↓↓↓ クリック
こんにちは、木元です。
コラボはお客さま接近の第一歩！ということで、コンビニの店頭で発見したコラボの事例を紹介します。雑誌×コスメの企画はもう5年ほど前からありましたが、コスメ商品を雑誌の棚で販売しようというのは、ユニークです。
う～ん、販売実績はどうだったんでしょうか？・・・・気になる。
10月21日から11月4日まで、四国での自転車遍路の旅が無事に終了。体重▲5Ｋで65Kに、体脂肪率19％に。心身ともに鍛えられました！
こんにちは、木元です。
受験予備校TACの自動販売機には、あの懐かしいDr Pepperがありました。
小学生の頃から、結構好きで飲んでましたが、この飲み物は実に好き嫌いがはっきりしている飲み物でした。Dr Pepperがダメな人からは、「こんなマズイもの、よく飲むなぁ」と。まるで奇人変人扱いでした。
そんな商品だからでしょうか、実はこの商品には「熱狂的なファン＝フリーク」が存在します。「ドクターペッパー倶楽部」なる組織です。ホームページからその熱いメッセージを拾ってみますと・・・
肩身の狭い思いをするユーザーだけど、その一部の熱狂的な支持を受ける商品。フリークをつくるマーケティング。面白いです。
この写真にあるフリークHPは残念ながら、現在クローズしているようです。なぜですか？日本コカコーラさん！
■お知らせ：木元しんいちは、当面、四国お遍路自転車の旅にでま～す（なむぅ）
診断士の資格挑戦への取り組みは、今日すべて終了しました
思うより長い１年でした。昨年の今頃には、意気揚々とＴＡＣ八重洲校に通っていた自分がいました。遠い昔のような気がします。
結果発表は、１２月５日。あとは神様が決めてくれるでしょう！長らく更新が途絶えまして、失礼しました。
決戦の舞台は、幕張メッセ。K－１ではありません。机は十分広くて助かりました。会場近辺は騒音もなく、まったく静かで試験に集中できました。
８月３０日ＴＡＣ模擬試験の結果。
今日の午後郵送されてきました。・・・まあ、こんなところでしょう。少しだけですが、「手ごたえ」はありましたので。自分としては、「いい感じ」です。２次試験への対応策が徐々に頭に入って、それが経験となって、積みあがっているのを感じています。２次試験は、相対評価ですので、自己満足ではいけませんが。
【演習結果：今日現在の返却分まで】
【平均と順位】平均点158点⇒181点 526位／2091人中（25.1％）
２０％が合格ラインですから、合計点であと最低１０点できれば２０点は欲しいところです。
事例Ⅱ（マーケティング）が、得点源になりそうです。毎回、高得点を確保しています。今回、事例Ⅳが５０点を超えたのが、喜ばしいです。
成績上位者の得点を分析しますと、今後の課題が見えてきます。
まだ、まだぁ
これからじゃ、気合だ！気合！ 頑張るぞい
10月19日が決戦日。
ＴＡＣでは、既に初学向けの1年間の講座はずべて終了しました。思えば1年間、よく八重洲に通ったものです。仕事をしながら、そして最近は朝から晩まで連日。土曜日も日曜祭日も。
東京駅八重洲北口から、すぐそこ。本当に便利な場所にあります。
2次試験に向けて、オプション講座を受けています。毎回、事例問題を解いては、解説の繰り返しです。徐々に得点は伸びてきているように思いますが、まだまだ大きく外す「事故」や「うっかり計算ミス」も多く、緊張感が足りません。この調子では、合格はおぼつかないでしょう。
昨年1次に合格した上級クラスの人たちの得点は、そりゃ高いもんなぁ。答案の返却ＢＯＸで他の人の点数もわかってしまうんですが、すごい人はすごいです
恥を忍んで、自分の足跡を掲載しておきます。すべて100点満点で、40点以下があれば不合格、60点平均つまり合計240点が合格ラインとされています。
でも、まだまだこれから
コンビニの店頭から。
ダブルネームというブランド戦略（テクニック）をご存知でしょうか？小売業さんが、その手法を話題に出し、メーカーに求めたりします。このCVSチェーン本部もそのようで、店頭で見つけました！
N清社の製品よりかなり、安かったので、私も試しに買って、食べてみましたよ
シーフードのカップヌードルですが、2番手メーカーとＣＶＳチェーンのダブルネームです。味は、Ｎ清社の方が、ずっと馴染んでいるからか、断然そっちの方が美味しいと感じました。
そもそも、この開発商品の狙いは何でしょう？もちろん、トップメーカーのブランドを脅かさんという狙いでしょうが。トップメーカー（ブランド）が余りに強すぎるので、小売と2番手が結託しての攻略作戦？
正直、安くだけで、馴染みのない味だからか、あまり美味しいと感じない「シーフードヌードル」を食べたって、何か虚しさだけが残るだけでした。このチェーンの商品開発が好きなだけに、この企画はちょっとなぁ・・・という印象です。
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【ダブルネーム】って何？ オールアバウトで検索してみました。
ダブルネームとは一商品に、ブランド名が二つはいっていることをさす。
ダブルネームは、商品を提供するスポンサード・ブランドと、商品をデザインするブランドという感じで、役割を分担している。どちらのブランドもメリットを相互的に共有できると判断した結果、コラボレートする、新しいビジネスモデルだともいえる。
双方がビッグブランドのケースが多い。たとえば、オリジナルキャップに並ぶ二つのブランドは、クルマメーカーのブランドと、スポーツブランドといったケースにあたる。また、新商品飲料水にダブルのブランドが並ぶとすれば、商品製造ブランドと、たとえば美容ブランドだったりする。いずれにしても双方のメリットは大きいといえる。
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とある。ｉｐｏｄとNIKEのコラボレーションを思い出した。このコラボは、斬新な価値を提供した。驚きの提案だった。CFを見ただけで、「欲しい！カッコイイ」と思ってしまう。
自分達の思惑をよりずっと前に、お客さまに、驚きと楽しさを提供する開発かどうかを大事にしたいものです。
９月２０日。友人の結婚式。
北九州市にある東筑高校の同窓生、H君の結婚式に出席させていただきました。伴侶になられたのは、同じ高校の同級生。世間一般のペースから考えると、少々、遅めの結婚式です。
昨年来、北九州と東京で東筑高校同窓会懇親会の幹事をやったことがキッカケで、新郎は東京在住、新婦は福岡在住でありながら、再会し結婚に至る“縁”につながったという訳です。人生、何が起こるかわかりませんね。
新婦には、すでにお嬢さんがお二人おられます。高校２年生と中学３年生。実にしっかりされたお嬢さん方でした。
このお嬢さん方に何より私が感心したのは、新郎の母親への気遣いです。ことあるごとにやさしく声をかけ、階段では必ず手を添えて支えてあげる。決して、母親がそうしなさいと言った訳ではないと思います。でも、そんな思いやりのある優しい行動ができる子供達。ずっと見ていましたが、本当に清清しい美しい光景でした。
時間は少々過ぎて、２次会。そこで、私は新郎に質問をしました。
「これからの人生を夫婦二人して、どういう風に歩みたいと考えているの？」に対して、彼はすぐにこう答えました。 「僕が一番大事にしたいと考えているのは、ふたりのお嬢さんを幸せにすることだなぁ。」と。・・・彼の心からの言葉でした。
おふたりのお母さんも、これですごく安心したことだと思います。また、お嬢さん２人にとっても、頼りになる柱が１本増えてよかった。彼はお嬢さん達のことを何より大事に考えてくれるでしょう。そして新しくカップルになった新郎と新婦にとって、この先の人生を支えあうの伴侶を見つけられたことが、何より喜ばしいことです。
コンビニの店頭です。
このチェーンの店頭取り組み課題は、今、「どう見せるか」そして「どう魅せるか」にあると感じます。数多くの品種を用意するのではなく、あえて絞り込んだ商品を、「点」ではなく「面」で見せて魅せるか。
ここまでされますと、
他にも菓子売り場でも、同じような意識でゴンドラ面全体から、ビジュアルに何かを感じます。完成度の高いVMDだと思います。
思わず、私も買いました。ふわふわ、もちもちの食感です。
今週の動き。
昨日、米国と日本のドラッグストア研究そして米国マーケティング研究では、第一人者である松村清先生が主催する「ドラッグストア研究会」に参加させていただきました。
今回のテーマは「ロイヤルカスタマー作り」。
時間も長いが、それ以上に中身は充実しています。またご参加の企業も、ドラッグストア幹部や店長さん、卸売業、メーカーと幅広く、その数も多いこと！大盛況です。
ではセミナー内容から、私が「これ！」と思った重要なトピックをいくつか。
そして松村先生以外にも、2名の講師から、これまた内容の充実したお話がありました。お一人目は、ホシピタリティの研究家である力石寛夫氏、そしてもう一方は、クスリのアオキ代表取締役会長の青木桂生氏でした。
「ドラッグストア研究会」の第17期は、来年2月25日からスタートします。お勧めします！
旧知の方々とお会いすることもありますが、新しい方々との出会いが有難いです。
今日、数件のローソンを回って、やっと発見しました♪
ＡＸＥキャンペーン！
狭隘店では、品揃えの関係もあってキャンペーンを発見できませんでした。見つけたのは、東京駅八重洲口から徒歩数分のところにある住友系ビルの中にある、比較的新しいお店でした。そこは、既にすっかりフェース変更も終えて、秋の装い。
そんな中、円形のユニークな販売POPとともに発見、発見。
←この写真の真ん中のとこ。キャンペーンシールが見えますか？
記事はつづきます↓クリックしてください
先週の動き。
9月12日（金）には、広島で創業120周年の食品スーパー、フレスタさまにて講演の機会をいただきました。かなりの数のメーカーさんの賛同を得て、研究会が継続して開催されています。
かなり広い講演会場で、私も少しばかり緊張気味です。タイトルは「資生堂の顧客対応～チームＭＤの成果、その先にあるもの」とさせていただき、資生堂のお客さま対応の考え方をご案内させていただきました。
講演終了後、ひとりの方が感想を。「いやぁ～、感動しました。よかったですよ！」と有難いお言葉。心からほっとしました。
ご参加のみなさま、ご清聴ありがとうございました
先週の動き。
11日に北九州へ。しばらく前、あのバグジー久保さんに、資生堂を退社すると伝えたら、ぜひうちのセミナーにおいで、と招いてくれました。
久しぶりにお会いできるのが、楽しみで楽しみで・・・今日まで指折り。セミナーの対象は、近所の美容室の店長や幹部の皆さんです。近所のライバル店（ん？違う？）の人たちにバグジーの中身を教えるなんぞ、例え思ったとしてもなかなかできることではありません。
その数、ざっと30人くらいでょうか。皆さん、どっと（笑）というレスポンスは少ないですが（久保さんの手口は熟知している？）、とても熱心にメモをとりながら、熱心に聴いています。
世間話と称して、今、美容室の経営者が抱えている課題を４つ。
そして本題は「若いスタッフをどのようにモチベーションあげ、育てるか」「少ない顧客から、どう売り上げを創っていくか」の2点。実に充実した内容でした。
私の将来方向もお話をさせていただきましたら、「何でも言って！」という暖かいお言葉をいただき、感激。久保さんが致知出版社から出された「ひとり光る みんな光る」という本も読ませていただきました。致知出版というあたりは、本当にさすがです。
今日は、ＴＡＣの中小企業診断士2次模擬試験の当日でした。
財務会計の事例はⅣは、もう少し頑張れねばなりません。しかし残りの事例Ⅰ～Ⅲは、多少対応力が上がったことを実感しました
なんて、調子のよいことを書いていて、9月末に添削結果が届くと、点数の低さ
にきっと、ビックリするんだろうな。いや、これ、絶対
5月に実施された「2次実力チェック模試」が、そうだったもの。はは
まだ夏！真っ盛りのころに発見した資生堂さんのプロモーションスペース。八重洲地下街のドラッグにて。結構、手にとって買う人が多かったです。
そして、最後にもうひとつ、流通の新しい動き（？）に関して。
生協の宅配が評判なのは、ご存知でしょう？高齢者や赤ちゃんのいるお母さんには、とても評判らしいです⇒ここをクリック！生協の宅配
そして私が同様に注目しているのは、「クロネコヤマト」のセールスドライバー。一軒、一軒の担当ドライバーが決まっていて、荷物の受け渡しはもちろんですが、まるで「御用聞き」にもなれそうです。すでに持ち帰りが大変な商品（ティッシュペーパーなど）の注文を受けているとか、聞きました。こうなりゃ、コンビニより近い接点になりそうです。
クロネコヤマトにネットで注文し、よく知ったドライバーさんが配達。顔見知りなら、安心ですしね。お客さんの好みなんかも、徐々にわかってくれば、商品の提案もしたりして・・。⇒ここをクリック！クロネコヤマト
⇒コンビニも、メッセージの時代です。
流通とお客さんの距離。
リアルでお客さんと比較的近い距離にいるのが、コンビニですね。
その中でも新しい動きとして、セブン・イレブンネットはやはり注目したいです。
セブン・イレブンの店頭に在庫がなくたって、４日間待てば、手数料・送料が無料で商品が受け取れるのです。まだまだ、扱いカテゴリーは少ないですが、今後の進展が楽しみです。店主によっては、ネットから売り込みたい焼酎を仕入れて、ドンドン販売している例もあるようです。そういう活用もあるなら、セブン各店の品揃えの個性化や、商売も面白さも増すでしょうね。
以前からの私の主張ですが、コンビニは商圏範囲である半径５００ｍの個々のお客さまの生活をサポートすべきです。特にシニア客。インターネットなんて出来ないんですから、代わりにお店で、セブン・イレブンネットの画面を見ながら、注文をサポートしてあげればいいと思うんです。
」
」
・・だとさ」
」なんて会話をしながら。
関心があるなら、クリック！ ⇒セブン・イレブンネット
←ここもクリックしてみる？
先日、ＣＶＳ関連のセミナーで自分の実践経験をお話する機会がありました。
その日は丁度いい機会だからと思って、メイン講師の話を午前中から、ずっと興味深く聞いていました。そのうちに私が強く感じたことは、「流通とお客さんの距離」が長い時間の中で、ドンドン近くなっているってこと。しばらく前に食品メーカーの友人から聞いた話ですが、その日に、本当にそうだなぁって、強く感じました。
３丁目の夕日時代まで遡って考えてみますとね・・
こうして考えてみますと、メーカーや流通が優位の時代から徐々に消費者が王様になって、流通の側が次第に王様のそばに近づいているようにも思えてきます。
って感じなんです。
しかもAmazonは、もう単なるブックストアでは無いでしょう！？扱い商品カテゴリーはどんどん広がっていってます。それは、Amazonの仕組みに惚れた人に、その人にあったものを売り込む仕組みです。まさに私が追いかけているテーマ「ひとつの商品をどんな人にでも売るビジネス」から「ひとりのお客さまの生活にあった商品やサービスを的確に提案、お届けする（しかもLTVの観点から）ビジネス」です。
流通とお客さんとの距離感が短くなった、と同時に起きていることは、ひとりのお客さまの生活にピッタリのビジネスです。もちろん ＩＴの進化という背景は必要不可欠な要素だった訳ですが。
８月１５日。
慶応義塾高校の応援ために、甲子園球場へ行きました。熱戦を前にした球場には、早朝から多くのファンが足を運びます。
はい。やはり、マンション開発会社でした。
18日には債権者集会が開催されますが、その内訳は広島銀行ほか地方銀行が100社程度だそうです。アーバンへの納入業者など、連鎖的な倒産も避けられないでしょう。日本でも小さなサブプライム問題が首をもたげそうです。
一方、11日に発表された政府の緊急経済対策はというと、「農業と運輸業の燃料高への支援」を柱とする、大票田（＝選挙）対策色が強いものです。
福田さんは、消費税見直し問題から急に口をつぐんだり、麻生さんを幹事長に据えるなど、よほど自分の人気に自信がなく
、今度の選挙が怖いと見えますなぁ。自分のことばかり考えてますと、つい近視眼的
になり、後手後手になりますぞ
アーバンコーポが再生法申請 負債2558億円、08年最大の倒産
東証１部上場の不動産会社、アーバンコーポレイションは13日、東京地裁に民事再生法の適用を申請し、同日受理されたと発表した。負債総額は2558億円で、帝国データバンクによると今年最大の倒産となった。不動産市場の低迷で経営環境が悪化、信用力が低下し資金繰りが行き詰まった。
記者会見したアーバンコーポの房園博行社長は「痛恨の極み。再生計画認可後、私を含め全取締役が辞める」と語った。(13日 23:22)
右の
私の似顔絵の下にあります「About」というところをクリック
していただきますと、私のこれまでの仕事のこと、それ以外の活動などをご覧いただけます。
中小企業経営の分野の勉強には、受験予備校のテキストではなく、中小企業白書
を活用しました。ご承知の通り、中小企業白書の図表とそこにあるコメントを理解・記憶することです。特に特徴的な傾向のある項目（図表）は、要チェックです。
それを読み込む際に、「白書を使用する、しない」で時々議論になりますが、私は下記の理由で、絶対に白書派！でした。
受験校講師曰く、一度見ただけでは頭に入らないが、頑張って２度～３度読み続けていくうちに、図表とその要点が、スゥっと頭に入っていく・・とのこと。その言葉を信じて、ポイントとなる図表にマーカーを引きながら、読み込んでいくと、内容の興味深さも手伝って、すっかり記憶に刻まれました。
⇒重要な図表のあるページには、こうしてすべて付箋がしてあります。
⇒こうして重要な部分の図表とコメントをマーキングしながら、頭に刷り込んでいきました。
そして、試験勉強のときに手放せないグッズ関係です。特に暑い夏、クーラーの適度に効いた部屋では、どうしても睡魔
が襲ってきます。そんな時に、ボディと顔面と眼を、これらで同時にシャキッとさせます。効果テキメンでしたよ。ハイ
⇒Ｍ社製が混じっているのは、愛嬌
今年も「仕事の学校」が、スタートしました。
今年は、前日のミーティングに参加できず、当日より参加しました。準備も万端、昨年よりスタッフ力もパワーアップしています。今年の参加は、２２名。男女半々というベスト・バランスです。
今年の隠れたテーマは、「高校生たちの力を１００％信じきろう！」ってことで、昨年以上に進行に工夫をし、大人たちの関わりや介入を出来るだけ“小さく”しています。
答えもない、教えてもくれない。でも、仕事ってそもそも、そんなもんです 結局は自分で自分なりの答えを見つけながら、試行錯誤していくもんですし。
■仕事の学校HP〔毎日のレポート〕⇒ ここをクリック！
8月4日、中小企業診断士協会より、7科目の解答と配点が発表されました。あくまでも自己採点レベルですが、
目標 自己採点結果
425点⇒434点
ということで、合格ライン+１４点というギリギリですが、何とか「のった」ようです。
飛び上がらんばかりの喜びです。こんな、嬉しさは大学試験合格の時以来でしょう！！結果がともなって、2008年は最高の夏になりました。
今後は10月の2次試験に向けて、さらに頑張りますが、これはまた難易度の高い試験ですので、中小企業大学校や法政大学院の特別コースを受講して、診断士としての登録資格を取得する方法も、視野に入れています（1次試験合格者が有資格者）。
そのためにも、1次試験は重要だったのです。自分も若くないだけに、早く「看板」がほしいので。
やった～！！！
8月2日（土）、3日（日）中小企業診断士1次試験。
ついに、終わりましたぁぁ。 暑かった。それにしても・・ 
1日の金曜日から試験会場近くのホテルに陣取り、最後の最後まで粘りまして（あがき？）試験に臨みました。立教大学って、ツタの絡まる瀟洒な校舎でいい感じですね。池袋駅から会場まで、アリの行列のように人が列をなして続いています。
会場入り口は、受験学校の講師がズラリ。ものものしい雰囲気です。わがＴＡＣの講師陣も勢揃いです。私も江口先生とガッチリ握手。
「信じていますよ！」
・・・と言われたってねぇ！私自身が、そんな、まったく自信がないんだから。はは（笑）
「伸び伸びやるだけです。それだけ、それだけ」 
ﾊｲ！
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ま、そんなこんなで、2日間、よく頑張りました。自分の力はほぼ出し切ったと言ってよいと思います。初日が10時～17時まで、2日目（今日）が10時～15時まで。模擬試験の時は、昼食後など眠くて、眠くて。集中するどころの騒ぎではなかったのですが、今回は、最後までよく集中していたと思います。
自習している時もそうですが、集中している時はケアレスなミスも少ないです。問題文も丁寧に読んでいます。この2日のために、この1年頑張ってきたのだから、そして7月は連日10時間以上も勉強してきたのだから。頑張りました
と・・・言って・・・景気のいい話に聞こえますが。手ごたえ、首尾は、正直イマイチ。７科目のうちで、４０点未満はないと思います（たぶん・・きっと・・う～ん、お願い！神様）。
が、７科目平均で６０点に届くどうかは、まったくもって自信がない状態です。厳しいかも知れません。それほど、自分には難しい問題でした。、これまで勉強してきて、科目の難易度と私の得意不得意を考慮した得点目標は、
といった感じです。いずれにしてもギリなんです。明日の午後には、中小企業診断士協会から、解答が公表されるようです。
すんげ～ドキドキします。心臓バクバク 
下のコピペは、今日のｙａｈｏｏ！のニュースです。こんな記事は初めてです（こわ）
日本経済の先を考える時、この２つのセクターに注目しない訳にはいきません。この数年、マンションもビルも造りすぎました⇒と思います。私は（すみません、ズブの素人の見方です）。
既に土地の仕入れ価格は、そこそこ騰がっていましたし、加えて建設資材価格が高騰
した中での、無理して造った物件だけに、売れなきゃ、そりゃ怖いです。加えて、危ないとなりゃ、すぐに引くのが「銀行」
様です。追加融資お断り
の一言で、破綻する
企業がこれからも続くことでしょう
。
ここ数年の日本の景気拡大は、米国と中国をはじめとする新興諸国への輸出
が好調だったから、ですね。自動車、重機、機械関連が牽引していました。ここに来て、米国や中国の経済成長率が鈍化し、景気が悪くなると・・トタンに日本は厳しい！
さらにそこに来て、国内の不動産や建設がさらに国内経済の先行きにブレーキをかけるとなると、原油や物価高に加えて個人消費の落ち込みが激しくなり・・・。
福田さん、こういう状況、わかっているのかなぁ。どこふく風って感じだけど。
今回の内閣改造、私の見所は、経済閣僚です。ここに命運がかかっているもの。竹中平蔵はなかなか立派だったと思いますよ。思い切って打つべき手を打って、転換点をつくりましたから。ああいうことが出来る大臣が、今、また必要なんだろうなぁ
7月31日18時30分配信 テクノバーン
【Technobahn 7/31 17:46】ファンドクリエーション <3233> が一時、前日比920円（8.96％）安の9350円まで下落、プロパスト <3236> が一時、前日比3250円（7.16％）安の4万2150円まで下落、総和地所 <3239> が一時、前日比4000円（11.11％）安の3万2000円まで下落、
アーバンコーポレイション <8868> が一時、前日比13円（9.03％）安の131円まで下落、ジョイント・コーポレーション <8874> が一時、前日比80円（18.60％）安の350円まで下落、日本綜合地所 <8878> が一時、前日比47円（8.32％）安の518円まで下落、
ゼファー <8882>が一時、前日比100円（10.20％）安の880円まで下落、クリード <8888> が一時、前日比1万0000円（10.11％）安の8万8900円まで下落、パシフィックホールディングス <8902> が一時、前日比3000円（14.08％）安の1万8300円まで下落、
サンシティ <8910> が一時、前日比840円（11.78％）安の6290円まで下落、ゼクス <8913> が一時、前日比2000円（13.33％）安の1万3000円まで下落するなど、不動産投資や再生事業を手掛ける不動産関連株の一角が大幅安となった。
前日30日の取引時間終了後にアセット・マネジャーズ・ホールディングス <2337> がリーマンブラザーズと共同で投資を行っていた多田建設が会社更生法手続きの申請を行ったとして、最大で12億2000万円の損失が生じる可能性がでてきたとする発表を行ったことが懸念材料視された。
不動産業界ではこのところ、東証１部上場の中堅マンションデベロッパーのゼファー やジャスダック上場のキョーエイ <1744> が民事再生法の適用を申請するなど、投資環境の急激な悪化が目立つところとなってきている。
